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　　O2O，一個被互聯(lián)網(wǎng)圈的人“用爛”了的名詞。

　　到底什么是O2O?Online to Offline里，Online是什么?Offline又是什么?最重要的“to”是如何實現(xiàn)的?我想這些問題很多正在討論O2O的人并沒有真正的深入去想，當(dāng)然這些人要包括我自己。我曾經(jīng)粗淺的認(rèn)為O2O不過就是用移動互聯(lián)網(wǎng)與線下行業(yè)的結(jié)合，直到有一天有一位兄弟給我上了一課……

　　前些日子，一年多沒聯(lián)系的前同事老A突然在QQ上找我說想咨詢點在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的事兒，我當(dāng)時有點差異。我和老A認(rèn)識是在上家公司，那時候他是網(wǎng)絡(luò)游戲客服，我是輪崗到客服的管培。老A畢業(yè)就進(jìn)了上家公司，雖然他已經(jīng)從客服轉(zhuǎn)崗，但工資也就4000多;扣除五險一金和稅，到手估計不到4000塊，魔都這地界這點兒月薪扣除房租和吃飯基本也就沒多少了。老A是典型的廣東人，精明、樂觀、能吃苦，那時候老A和我說他在和老婆攢錢買房。

　　見到老A那天，老A說他買房了，雙方父母一起拿的首付，為了還貸款想創(chuàng)業(yè)，做O2O方向，具體是做線下餐館的線上營銷，然后收廣告費。

　　我一聽，直覺反映就是：“壞了就是這哥們肯定被忽悠了”，所以我非常沒留情面的直接問了他一串之前問O2O創(chuàng)業(yè)者的問題：

　　你團(tuán)隊都誰?

　　團(tuán)隊里有人懂線下餐飲么?

　　掃街你有人么?

　　你線上部分有流量么?

　　你線上有用戶么?

　　你的營銷能做到精準(zhǔn)么?

　　你做得過點評么?

　　初期選擇哪類商家做側(cè)重切入?

　　商家的IT水平、互聯(lián)網(wǎng)程度如何?

　　你的營銷效果可以被量化么?

　　還有最重要的，你萬一敗了，房子怎么辦?

　　老A神秘的一笑，然后挨個回答了我的問題;

　　“你團(tuán)隊都誰?

　　就我自己，有時候加上我老婆;

　　團(tuán)隊里有人懂線下餐飲么?

　　沒有;

　　掃街你有人么?

　　不掃街，都商家找我;

　　你線上部分有流量么?

　　微博和社區(qū)的流量算么?

　　你線上有用戶么?

　　粉絲算么?

　　初期選擇哪類商家做側(cè)重切入?

　　中等規(guī)模商家，太小沒錢，太大了也用不著我;

　　商家的IT水平、互聯(lián)網(wǎng)程度如何?

　　根本不用管這些;

　　你的營銷能做到精準(zhǔn)么?

　　絕對精準(zhǔn)沒有意義，差不多就行;

　　你做得過點評么?

　　我服務(wù)的商戶，點評都看不上，太小;

　　反過來說他們不愿意上點評，會把自己的原有業(yè)務(wù)直接沖垮;

　　你的營銷效果可以被量化么?

　　我是這些商家唯一的渠道，增量全是我的;

　　還有最重要的，你萬一敗了，房子怎么辦?

　　這個還沒考慮過……”

　　從老A的話語中我大致猜到了他在做的事情，其實很簡單，就是“養(yǎng)微博大號”。他的3個大號加在一起有30萬左右的上海本地真實粉絲，他平均每周會給1-2家上海本地餐館做線上的營銷;營銷內(nèi)容就是圖片+文字描述，圖片內(nèi)容就是他和他老婆去這個餐館試吃的照片。一次活動的收費是4000塊。

　　老A還說：“你看那幫天天吵吵O2O的，都是大忽悠。你問我的那些問題其實是那些想著上來就做平臺的純互聯(lián)網(wǎng)項目才會擔(dān)心的，我們這種‘小本生意’上來就是掙錢的，O2O這東西本就沒有絕對的好壞原則，只有適用與否。比如你說的那些什么IT水平、數(shù)據(jù)量化、精準(zhǔn)營銷，我合作那些商家都不大，他們沒有其他的線上營銷渠道，活動后的客戶增量完全就是我的，我現(xiàn)在已經(jīng)好幾個商戶是回頭客了�，F(xiàn)在這個時點沒什么資源的小公司，想吃下一個完整的大行業(yè)太難了，就餐飲這條線全國性質(zhì)的平臺性企業(yè)的早期機(jī)會早沒了，我們只能做的是細(xì)分城市的深挖�！�

　　我最后又問了一個庸俗到不能再庸俗的問題：“你怎么做大?”

　　老A戲謔的笑了笑，說道：“我現(xiàn)在兼職做，一個城市一個月做得好有3萬的收入，成本除了人力基本沒有;我準(zhǔn)備再開北京和深圳，爭取4-5個月后三個城市月收入10萬左右，凈利怎么也有5萬，你投資那些公司有幾個比我掙得多的?”

　　聽到這，我把頭深深的埋了下去……

　　結(jié)語：

　　因為工作的關(guān)系，最近比較集中的在看O2O領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)項目，對項目的評判其實更多來自于一些固有的標(biāo)準(zhǔn)，例如團(tuán)隊構(gòu)成是否有懂線下的人、線下行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化進(jìn)程、效果的可量化性、傭金比率、潛在市場份額、用戶的線上消費習(xí)慣、消費頻次等等;這本身其其實沒有什么不對，但很多時候我們其實是用了一些過分嚴(yán)苛的目標(biāo)去衡量一個遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有成熟的細(xì)分領(lǐng)域。

　　其實在特定的領(lǐng)域、特定的市場環(huán)境下，上面所列舉的各種衡量標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)重應(yīng)該非常低，甚至可以幾乎忽略不計。這事情正如同樣在探索線下餐飲O2O業(yè)務(wù)的到家美食會CEO孫浩先生所說：“O2O的生意只有是否適用，沒有固定的好壞;同一業(yè)務(wù)的O2O形態(tài)會隨著時間和用戶而改變。”